Jak zdobywać zlecenia jako ZZP-er w Holandii – skutecznie, pewnie i regularnie

Prowadzisz jednoosobową działalność gospodarczą w Holandii i zastanawiasz się, jak zdobywać zlecenia jako ZZP-er tak, by Twój kalendarz pękał w szwach, a portfel nie świecił pustkami? Zarządzanie firmą w obliczu nowych wymogów DBA brzmi jak wyzwanie, ale potraktuj to jak szansę na wzmocnienie swojej pozycji na rynku. Poznaj więc sprawdzone metody, które pozwolą Ci regularnie zdobywać lukratywne zlecenia, uniknąć pułapek przepisów i zyskać pewność jutra.

Dziś dowiesz się:

• Ustawa DBA od 1 stycznia 2025 r. – koniec taryfy ulgowej dla samozatrudnionych w Holandii
• Jak zdobywać zlecenia jako ZZP-er zgodnie z nowymi przepisami holenderskiej ustawy DBA?
• Mocny fundament Twojego sukcesu – marketing i budowanie swojej marki
• Opinie i polecenia, czyli sprawdzona metoda, jak zdobywać zlecenia jako ZZP-er
• Platformy ze zleceniami – łączenie przedsiębiorców ZZP w Holandii z najlepszymi zleceniodawcami
• Postaw na najlepszą obsługę klienta

Ustawa DBA od 1 stycznia 2025 r. – koniec taryfy ulgowej dla samozatrudnionych w Holandii

W 2016 r. Holandia wprowadziła ustawę DBA, która miała ukrócić fikcyjne samozatrudnienie. Tzw. schijnzelfstandigheid to sytuacja, w której osoba formalnie prowadząca własną działalność gospodarczą w rzeczywistości wykonuje pracę na warunkach typowych dla etatu. 

Jednak zamiast jasnych reguł pojawiły się niepewność i wątpliwości, więc przepisy zawieszono. Wielu samozatrudnionych odetchnęło z ulgą. Do 1 stycznia 2025 r. Wtedy Belastingdienst powrócił z nowymi, zaostrzonymi wymogami i zapowiedział częstsze kontrole. Pod lupą znalazła się szczególnie branża budowlana. Ale nikt nie może czuć się w pełni bezpieczny, jeśli nie spełnia aktualnych wymagań DBA.

Co to oznacza dla Ciebie? Musisz udowodnić, że jesteś prawdziwym przedsiębiorcą. Fiskus prześwietli Twoje relacje z klientami, sposób rozliczeń i to, jak prowadzisz swój biznes. Jeśli Twoja działalność nie spełni wymaganych kryteriów, ryzykujesz utratą przysługujących Ci ulg podatkowych i obowiązkiem zwrotu nadpłaconego podatku dochodowego. Natomiast Twoi zleceniodawcy staną przed koniecznością zatrudnienia Cię na umowę o pracę, zapłaty zaległych składek z tytułu ubezpieczenia czy uiszczenia wysokich kar.

Jak zdobywać zlecenia jako ZZP-er zgodnie z nowymi przepisami holenderskiej ustawy DBA?

Na szczęście holenderski fiskus podpowiada, jak grać w tę grę i wygrać. Szczegóły i wiele konkretnych wskazówek znajdziesz w naszych artykułach:
Fikcyjne samozatrudnienie w Holandii? Fiskus mówi „stop”
Ustawa DBA i marketing dla ZZP od 2025 roku, czyli działaj zgodnie z prawem i rozwijaj swoją firmę

Jeśli więc chcesz jako ZZP-er nie tylko przetrwać, ale i prężnie się rozwijać, musisz podejść do prowadzenia firmy w pełni profesjonalnie. A więc postawić na aktywny marketing, budowanie marki czy rozwijanie sieci kontaktów. Twoja widoczna obecność na rynku to jasny sygnał dla holenderskiego urzędu skarbowego, że działasz jako niezależny przedsiębiorca.

Mocny fundament Twojego sukcesu – marketing i budowanie swojej marki

W świetle nowych przepisów DBA aktywny marketing przestał być więc opcją, a stał się koniecznością. I jednym z najważniejszych dowodów, że prowadzisz prawdziwą działalność gospodarczą.

Nie myśl jednak o marketingu jako o przykrym obowiązku, ale jako o inwestycji w swoją przyszłość. To sposób, w jaki komunikujesz swoją wartość i docierasz do potencjalnych klientów. Dziś już nie wystarczy być dobrym w swoim fachu. Musisz jeszcze zadbać o to, by inni się o tym dowiedzieli. 

Jak to zrobić?

• Stwórz profesjonalną stronę internetową
  Własna strona WWW to Twoja wizytówka w sieci działająca 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu. Musi więc wyglądać profesjonalnie, być responsywna i szybko się ładować. Powinna zawierać niezbędne informacje – Twoją ofertę, doświadczenie i przykłady swojej pracy, opinie klientów oraz dane kontaktowe. Pamiętaj też o własnej domenie (np. www.twojanazwa.nl), certyfikacie bezpieczeństwa SSL czy firmowym adresie e-mail (np. kontakt@twojanazwa.pl).
• Wykorzystaj siłę mediów społecznościowych
  Działaj aktywnie na platformach, gdzie przebywają Twoi potencjalni klienci (np. Facebook). Dziel się swoją wiedzą, prezentuj zrealizowane projekty i buduj wizerunek eksperta w swojej branży. Pamiętaj o spójnym brandingu – logo, kolorystyka i styl komunikacji powinny być rozpoznawalne.
• Zbuduj swoją markę osobistą
  Twoja wiedza i doświadczenie to Twoje największe atuty. Dziel się nimi poprzez wartościowe treści na swojej stronie internetowej i w mediach społecznościowych. Pokaż, co Cię wyróżnia i dlaczego klienci powinni wybrać właśnie Ciebie.

W tym momencie łapiesz się za głowę i zastanawiasz się, jak sobie z tym poradzić? W Bodzon Administratie & Advies B.V. mamy na to patent – wsparcie marketingowe dla Twojej firmy, czyli Piotra z Marketing to Podstawa. On wie, jak pokazać Cię z najlepszej strony w sieci, byś mógł robić swoje, przyciągać klientów i najlepsze zlecenia dla ZZP, a nie martwić się o fiskusa i ustawę DBA.

Opinie i polecenia, czyli sprawdzona metoda, jak zdobywać zlecenia jako ZZP-er

Kiedy stoisz przed wyborem specjalisty, kogo wybierasz? Osobę z samymi pozytywnymi rekomendacjami czy kogoś bez żadnych opinii? Odpowiedź jest oczywista. Opinie zadowolonych klientów to Twoja najmocniejsza karta przetargowa, która buduje zaufanie i wiarygodność. Nie bój się więc prosić o feedback po wykonanym zleceniu. Publikuj pozytywne komentarze na swojej stronie internetowej oraz w mediach społecznościowych. Poproś też o wystawienie opinii np. w Google.

Nie lekceważ również potęgi wzajemnych poleceń. Zadowolony klient to Twój najlepszy ambasador. Zachęcaj więc do dzielenia się informacjami o Twoich usługach. Możesz nawet wprowadzić drobny system bonusowy za skuteczne polecenia.

I pamiętaj o networkingu. Nawiązuj kontakty z innymi specjalistami w swojej branży i branżach pokrewnych. Uczestnicz w branżowych spotkaniach (także online!), forach dyskusyjnych i grupach na kanałach społecznościowych. Wzajemne polecenia otwierają drzwi do ciekawych projektów i długoterminowych współprac lepiej niż samotne wysyłanie dziesiątek ofert.

Platformy ze zleceniami – łączenie przedsiębiorców ZZP w Holandii z najlepszymi zleceniodawcami

Internet to Twoje narzędzie pracy także w szukaniu zleceń. Serwisy takie jak ZleceniaZZP.nl tworzą przestrzeń, gdzie Twoje kompetencje spotkają się z konkretnymi potrzebami firm i osób poszukujących specjalistów. Rejestrując się na nich, zyskujesz więc dostęp do szerokiej bazy ogłoszeń na rynku pracy, zweryfikowanych i pochodzących od rzetelnych klientów. Bez zbędnych pośredników.

Nie ograniczaj się jednak do biernego przeglądania ofert. Wypełnij krótki formularz i otrzymuj zlecenie dopasowane do Twoich umiejętności oraz doświadczenia. Wykorzystaj te wirtualne targi pracy, aby rozszerzyć swoją sieć kontaktów i regularnie zdobywać nowe projekty.

Postaw na najlepszą obsługę klienta

Zdobycie zlecenia to dopiero początek. Klient, który czuje się dobrze obsłużony, chętnie wróci i poleci Cię innym. O co warto zatem zadbać?

• Rzetelność i fachowość
  Dotrzymuj terminów. Wykazuj się wiedzą i umiejętnościami w swojej dziedzinie. Pokaż, że można na Tobie polegać, że każde zlecenie traktujesz z należytą powagą i wykonujesz je jak najlepiej.
• Indywidualne podejście
  Traktuj każdego klienta wyjątkowo. Słuchaj jego potrzeb oraz opinii. Reaguj na zmiany i szukaj rozwiązań, a nie problemów. 
• Kulturę pracy
  Uprzejmość, szacunek i jasna komunikacja to podstawa dobrych relacji oraz wizytówka Twojego profesjonalizmu. Dbaj o pozytywną atmosferę współpracy i pokazuj, że cenisz czas i zdanie klienta.

W Bodzon Administratie & Advies B.V. podobnie jak Ty priorytetowo traktujemy obsługę klienta, a wymienione wyżej elementy są fundamentem naszych współprac. Dlatego jeśli zależy Ci na terminowych rozliczeniach, przejrzystej dokumentacji, fachowym doradztwie oraz spokoju, że Twoja firma działa zgodnie z holenderskim prawem, powierz nam prowadzenie swojej księgowości.

Nie ryzykuj błędów, niepewności i niepotrzebnego stresu. Zyskaj partnera, który rozumie Twoje potrzeby. Skorzysta z naszych usług już dziś i uwolnij swój czas, by skupić się na tym, co robisz najlepiej – realizacji kolejnych, satysfakcjonujących zleceń!